美国自行车市场由四大品牌主导，我称之为前四名：Trek、Specialized、Giant 和 Cannondale，按规模大小排列。这些品牌一起出现在美国一半以上的自行车商店中，并且可能占该国新自行车销量的最大份额。
正如我之前在这个空间中提到的，Quadrumvirate 的每个成员面临的最大挑战是将自己与其他三个成员区分开来。在自行车等成熟品类中，技术进步充其量是渐进的，这使得零售店成为差异化的主要目标。（见脚注：供应商拥有的商店是“真正的”自行车商店吗？）
但如果独立自行车经销商有任何意义，他们就是独立的。在店内品牌控制的斗争中，供应商控制其产品库存、陈列和销售的唯一途径是加强对零售环境本身的控制。
在 2000 年代，这导致了概念店的发展，这是一个主要专注于单一品牌的零售空间。为了换取地面空间和对显示器、标志和固定装置等物品的控制，供应商为零售商提供财务支持和内部营销资源。
自 2000 年代中期以来，Trek、Specialized 和 Giant 已涉足美国和世界各地的零售业。但从 2015 年左右开始，随着自行车热潮和山地自行车时代涌现的一代零售商接近退休年龄，Trek 一直是最积极的所有权追求者。
有趣的是，Quadrumvirate 的每个成员在零售所有权博弈中都采用不同的策略。我联系了四大玩家的高管进行评论和分析。
“在零售业，我们相信拥有光明的未来是一项非常好的业务。我们长期以来一直致力于投资于零售商的成功，我们的零售经验帮助我们扩大和完善这些努力。”
这是 Trek 品牌营销和公共关系总监 Eric Bjorling 的演讲。对于 Trek 来说，公司拥有的自行车商店只是实现整体零售成功的更大无缝战略的一部分。
我就此事与 2004 年底至 2015 年期间担任 Trek 零售和概念店总监的 Roger Ray Bird 进行了交谈。
“我们不会像现在这样建立公司所有的零售店网络，”他告诉我。
伯德继续说道，“约翰·伯克一直说我们希望独立零售商而不是我们在他们的市场上经营商店，因为他们可以做得比我们更好。（但他后来）转向完全所有权，因为他想要一致的品牌体验、客户体验、产品体验，以及在各个商店为消费者提供的全系列产品。”
不可避免的结论是，Trek 目前经营着美国最大的自行车连锁店，如果不是行业历史上最大的连锁店的话。
说起各种店铺，Trek目前有多少家店铺？我向 Eric Bjorling 提出了这个问题。
“这就像我们的销售和特定财务信息一样，”他通过电子邮件告诉我。“作为一家私营公司，我们不会公开发布这些数据。”
很公平。但据 BRAIN 研究人员称，Trek 在过去十年中公开宣布在这家自行车零售商的网站上收购了大约 54 个新的美国地点。它还宣布了另外 40 个地点的空缺，使其总数至少达到 94 家。
将此添加到 Trek 自己的经销商定位器中。根据 George Data Services 的数据，它列出了 203 个店铺名称中带有 Trek 的位置。我们可以估计，公司拥有的 Trek 门店总数在 1 到 200 家之间。
重要的不是确切的数字，而是必然的结论：Trek 目前经营着美国最大的自行车连锁店，如果不是行业历史上最大的连锁店的话。
也许是为了回应 Trek 最近的多店购买（Goodale's (NH) 和 Bicycle Sports Shop (TX) 连锁店在被收购之前是 Specialized 零售商），Specialized USA 销售和业务发展主管 Jesse Porter 写信给 Specialized Distributors1 It将于15日全国上映。
如果您正在考虑剥离、投资、退出或转让所有权，我们有您可能感兴趣的选项？？？？从专业融资或直接所有权到帮助识别本地或区域投资者，我们希望确保您正在努力开发的社区是可持续的，并且不会中断地获得他们期望的产品和服务。
通过电子邮件跟进，波特确认已经有很多专卖店。“我们在美国拥有和经营零售业已有 10 多年，”他告诉我，“包括在圣莫尼卡和科斯塔梅萨的商店。此外，我们在博尔德和圣克鲁斯也有经验。中央。”
一种？？？？我们正在积极寻找市场机会，其中一部分是为了确保我们服务的骑手和骑行社区获得不间断的服务。????????????杰西·波特，专业
当被问及公司收购更多分销商的计划时，波特说：“我们目前正在与多家零售商进行对话，讨论他们的继任计划。我们正在以开放的心态接近这一举措，而不是决定收购目标门店数量。”最重要的是，“我们正在积极寻找市场机会，其中一部分是为了确保我们服务的骑手和自行车社区得到不间断的服务。”
因此，Specialized似乎在根据需要更深入地发展经销商收购业务，大概是为了保护或扩大其在关键市场的立足点。
接下来，我联系了 Giant USA 的总经理 John “JT” Thompson。当被问及商店所有权时，他很坚定。
“我们不是在零售所有权游戏中，期间！”他在电子邮件交流中告诉我。“我们在美国拥有公司所有的门店，因此我们很清楚这一挑战。通过那次经历，我们日复一日地了解到）零售店经营不是我们的专长。
“我们已经确定，我们接触消费者的最佳方式是通过有能力且充满活力的零售商，”汤普森继续说道。“作为一项业务战略，我们在制定零售支持执行时放弃了商店所有权。我们不认为公司拥有的商店是适应美国本地化零售环境的最佳方式。当地的爱和知识是商店成功故事的主要目标。在建立长期客户关系的同时创造积极的体验。”
最后，汤普森说：“我们不会以任何方式与我们的零售商竞争。他们都是独立的。这是由零售环境中的人管理的品牌的自然行为。零售商是这个行业中最多的。对于努力工作的人来说，如果我们能让他们的生活少一点挑战，多一点收获，那在我们看来会很酷。”
最后，我向 Cannondale 北美和日本的总经理 Nick Hage 提出了零售所有权的问题。
Cannondale 曾经拥有 3 家公司直营店；两个在波士顿，一个在长岛。“我们只拥有它们几年，五六年前就关闭了它们，”哈格说。
随着越来越多的经销商放弃单一品牌战略，坎农代尔在过去三年中获得了市场份额。
“我们没有（再次）进入零售行业的计划，”他在视频采访中告诉我。“我们仍然致力于与支持多品牌组合、提供优质客户服务并帮助在社区建立自行车运动的优质零售商合作。这仍然是我们的长期战略。
“零售商一再告诉我们，他们不想与供应商竞争，也不希望供应商过多地控制他们的业务，”Hager 说。“随着越来越多的经销商放弃单一品牌战略，Cannondale的市场份额在过去三年中不断增长，而在过去的一年里，零售商无法将所有鸡蛋放在一个供应商的篮子里。我们看到了这一点。“这是继续在独立分销商中发挥主导作用的巨大机会。IBD不会消失，好的零售商只会变得更强大。”
自 1977 年自行车热潮崩溃以来，供应链一直处于比我们所看到的更加混乱的时期。四个领先的自行车品牌正在为自行车零售的未来采取四种不同的策略。
归根结底，搬到供应商拥有的商店既不好也不坏。就是这样，市场将决定它是否成功。
但这是踢球者。由于产品订单目前延长至 2022 年，零售商将无法​​使用支票簿在公司自己的商店中投票，即使他们愿意。同时，零售收购路径上的供应商可以继续逍遥法外，而只采取这种策略的供应商将难以获得市场份额，因为零售商的公开采购资金已承诺与现有供应商合作。换言之，供应商自营店的趋势只会持续下去，在未来几年内不会感受到来自分销商（如果有的话）的阻力。